Почему одни начинающие психологи берут за сессию 500 рублей, а другие — сразу в 5 раз больше? Мы не знаем. Но знаем, как можно рассчитать реальную себестоимость консультации.
Разберемся, сколько психологу брать за сессию, чтобы не уйти в минус, выдержать конкуренцию и не отпугнуть клиентов.
Читайте в статье:
Считаем расходы психолога
Разобраться в цифрах нам поможет Аня — начинающий психолог. После школы она работала юристом, но к 35 годам устала, решила сменить профессию и открыть частную практику. Она окончила курсы профпереподготовки и планирует плотно заняться частной практикой: несколько клиентов она нашла еще во время учебы. Аня живет в крупном городе и принимает клиентов в арендованном кабинете.
Рассчитывать себестоимость часа консультации будем по расходам начинающего психолога на месяц.
Обучение
- Базовое образование.
- Повышение квалификации.
Курсы профессиональной переподготовки стоят в среднем 70 000 – 90 000 рублей. Высшее образование обойдется не меньше, чем в 150 000 – 200 000 рублей. Стоимость базового обучения целесообразно заложить в стоимость консультации на старте — пока оно себя не окупит.
Что касается повышения квалификации, опытные психологи рекомендуют проходить обучение по мере необходимости, но не реже, чем раз в 3 года.
Аня прошла курсы профпереподготовки в Институте прикладной психологии — выучилась на практического психолога с дополнительной квалификацией «Психолог-консультант» за 15,5 месяцев и 77 000 рублей. Эту сумму она хочет окупить за год.
Также за год она планирует пройти несколько курсов повышения квалификации и закладывает на это 12 000 рублей.
Итого: 6 500 рублей в пересчете на 1 месяц.
Как выбрать учебное заведение и программу по психологии? Читайте в нашей статье →
Аренда кабинета
Кабинет можно снимать почасово, посуточно и помесячно. По данным Авито, средняя стоимость часа аренды по России — 300 рублей. Цена может быть больше или меньше, в зависимости от региона, района и состояния кабинета.
Анна арендует кабинет за 300 рублей в час. Она работает 5 дней в неделю по 3 часа (3 клиента).
Итого: 18 000 рублей.
Затраты можно сократить, если консультировать онлайн — вам не придется тратиться на аренду кабинета и оплачивать дорогу до офиса. В очном консультировании можно сократить расходы, если снимать офис вместе с коллегами.
Оборудование для кабинета
- Мебель. Обычно кабинет без мебели можно арендовать за меньшую цену, но тогда придется вложиться в покупку дивана, кресла, стола, вешалки или шкафа для одежды — эти расходы также нужно разделить на срок, за который их планируется окупить, и добавить в себестоимость консультации.
- Расходные материалы. Бумажные салфетки для клиента, вода, чай, сладости.
- Канцелярия. Ручки, ежедневник, бумага, карандаши. Для арт-терапевта — пластилин или другой материал в зависимости от особенностей работы.
- Дидактические материалы при необходимости.
Анне повезло: в кабинете уже есть кресла, стол и стеллажи. Ей пришлось докупить только расходные материалы и канцелярию на месяц — 1 500 рублей на все.
Итого: 1 500 рублей.
Планируете открывать частную практику? Мы знаем как! Получите на почту памятку по открытию частной практики психолога
Дорога до офиса
- Бензин для личного авто.
- Оплата общественного транспорта.
Посчитайте, сколько денег вы тратите на дорогу туда и обратно.
Анна ездит до офиса на своей машине. В пересчете на расход бензина тратит примерно 100 рублей в обе стороны.
Итого: 2 000 рублей.
Супервизия и личная терапия
- Личная терапия.
- Супервизия.
На личную терапию психолог может ходить постоянно или при необходимости, когда появляется запрос. Посещать супервизора Международная профессиональная ассоциация психологов рекомендует раз в 2–3 месяца и по запросу, чем меньше опыта — тем чаще.
По данным сайта поиска специалистов Профи, в Москве час супервизии стоит от 1 000 до 10 000 рублей. А час личной терапии — в среднем 3 500 рублей.
Анна ходит на супервизию раз в 2 недели и платит 4 000 рублей в месяц. На личную терапию — 2 раза в месяц. Это еще 7 000 рублей.
Итого: 11 000 рублей.
Зачем психологу нужна супервизия? Читайте в нашей статье →
Профессиональная активность
- Семинары, вебинары, интенсивы, мастер-классы.
- Членские взносы в профессиональные организации.
Учитывайте не только платные, но и бесплатные мероприятия. Назначьте хотя бы символическую плату, ведь на встречи вы тратите самое ценное — время.
Аня раз в 2 месяца посещает профессиональное мероприятие. Средняя стоимость участия — 10 000 рублей.
Итого: 5 000 рублей.
Реклама
- Запуск сайта, оплата хостинга и домена.
- Реклама (бюджет на продвижение и оплата услуг специалиста).
Можно продвигаться самому: бесплатно создать страницы в социальных сетях, сайт и наполнять их, а можно сэкономить время и обратиться к профессионалу.
Разброс цен на продвижение в социальных сетях большой: от 2 000 до 18 000. Сайт обойдется примерно в 1 500 рублей. В рекламе услуг можно рассчитывать на сарафанное радио, но лучше настроить объявления в Яндекс Директе — средняя цена услуги на популярной бирже фриланса Кворк 2 000 рублей.
За развитие социальных сетей и работу с сайтом Анна платит одному человеку.
Итого: 1 000 рублей.
Налоги
- Налоги для ИП и самозанятых. ИП платит 6% или 15% в зависимости от системы налогообложения. Самозанятый 4% при сотрудничестве с физическими лицами и 6% — с юридическими.
- Страховые взносы ИП. Например, в 2022 году нужно уплатить 43 211 рублей, если сумма дохода не превышает 300 000 в год. Если превышает, то еще 1%. Самозанятые страховые взносы не платят.
Анна оформила ИП. Страховые взносы в пересчете на месяц обходятся ей примерно в 3 900. А сумму налога мы рассчитаем позже.
Итого: 3 900 рублей.
Но и это еще не все. Психолог работает с клиентом не только на консультации. Вне сессий он анализирует работу, следит за прогрессом, готовится. А до первой консультации он созванивается или переписывается с клиентом, чтобы лучше понять запрос. И в процессе работы иногда отвечает на сообщения в мессенджерах.
Выходит, стоимость сессии — это больше, чем оплата часа работы. Нужно учесть это: посчитайте, сколько еще времени уходит на одного клиента и прибавьте к себестоимости.
Определяем себестоимость консультации
Считаем себестоимость. В общем Анна тратит каждый месяц 48 900 рублей. И это без учета налогов. В месяц она проводит 60 консультаций.
Чтобы посчитать себестоимость консультации, расходы за месяц разделим на количество сессий:
48 900 ÷ 60 = 815 рублей
Ане нельзя ставить стоимость сессии ниже ее себестоимости, иначе она будет работать в минус.
Считаем прибыль. Сначала нужно посчитать выручку — сколько Аня зарабатывает за месяц. А потом чистую прибыль — сколько остается из этой суммы после вычета расходов.
Например, Аня берет за консультацию 1 000 рублей. Тогда ее выручка составляет:
1 000 рублей за сессию × 60 консультаций = 60 000 рублей
Теперь посчитаем чистую прибыль, иными словами зарплату Ани:
60 000 рублей выручки – 48 900 рублей расходов = 11 100 рублей
Из этой суммы нужно еще заплатить налоги (5 400 в месяц), оплатить коммунальные услуги, покупать продукты, одежду и пару раз в год уйти в отпуск (в это время дохода не будет). На все не хватит, значит, Ане нужно повысить стоимость консультации.
|
Какую чистую прибыль Анна хочет получить в месяц, рубли |
Сколько должна стоить ее консультация, рубли |
|
30 000 |
1 300 |
|
50 000 |
1 700 |
|
100 000 |
2 500 |
Если вы консультируете онлайн через сервисы-посредники типа Alter или Мета, то в стоимость консультации можно заложить комиссию площадки. На сайтах с вакансиями или на форумах типа b17, как правило, регистрация бесплатная.
Калькулятор
Сложите все обязательные расходы в месяц. Подумайте, сколько дней в неделю и часов в день вы можете эффективно работать / сколько клиентов брать. И определите стоимость консультации.
Чтобы упростить подсчеты, мы сделали калькулятор. В тех категориях, где расходов нет, ставьте 0.
Адекватная стоимость консультации — это еще и защита от профессионального выгорания. Интерес к работе важен, но не менее важно получать финансовую отдачу.
А также важно видеть свой прогресс — рост профессионализма и увеличение стоимости сессий. В частном консультировании нет «потолка». Вы сами решаете, сколько стоит ваш труд. Главное — не забывать считать минимальные расходы, чтобы не работать в минус или ноль.
