Для начала работы психологу-консультанту, коучу, арт-терапевту, необходимо знать, как продвигать свои услуги. Разбираем первые шаги и инструменты продвижения.
Частная практика — это работа психолога на себя, а не по найму. Он самостоятельно находит и принимает клиентов очно или онлайн.
Некоторые психологи совмещают работу в найме и частную практику. Но большинство мечтают о своем деле, потому что оно дает максимум физической, творческой и материальной свободы. Разберем пошаговый план, как стать психологом, занимающимся только частной практикой.
Шаг 1. Получить образование. Для открытия своей практики психологу не нужна лицензия — достаточно профильного образования по психологии или психотерапии. Это может быть высшее и дополнительное образование или курсы переподготовки.
Пример. У Маши высшее психологическое образование, но она не работала по специальности. Сейчас Маша хочет открыть свою практику для этого ей нужно получить дополнительное образование, например, с квалификацией «практический психолог», «психолог-консультант», «арт-терапевт» или другой.
Также по международным стандартам для занятия частной практикой у психолога должно быть минимум 50 часов личной терапии и супервизий. В России такие правила не действуют на законодательном уровне, но если психолог не проработал собственные проблемы, он будет нести их в работу с клиентом.
Шаг 2. Узаконить свою деятельность. Необходимо оформить самозанятость или открыть ИП. Сравним варианты:
|
Самозанятость |
ИП |
|
Нельзя брать помощников |
Можно брать помощников |
|
Можно оформить, не выходя из дома, в приложении «Мой налог» |
Документы можно подать онлайн, но потом нужно идти в ФНС |
|
Годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей |
Годовой доход не ограничен |
|
Платите налог с каждого поступления: 6% с платежей от юридических лиц и 4% — от физических |
Ежеквартально платите налог от 6% до 15% в зависимости от системы налогообложения |
|
Можно принимать платежи на любой счет |
Нужно открыть специальный расчетный счет для ИП |
Самозанятость проще оформить и в дальнейшем не нужно вести отчетность. Главное — регистрировать поступления от клиентов и выдавать им чеки, а приложение само посчитает налог и в начале следующего месяца пришлет квитанцию на оплату.
Шаг 3. Определиться с форматом работы. Можно консультировать очно и онлайн по видеосвязи, телефону и в переписке. Оба формата эффективны, но имеют свои плюсы и минусы:
|
|
Плюсы |
Минусы |
|
Очно |
Проще установить контакт с клиентом Открыт невербальный канал информации Можно работать с любыми запросами и использовать любые техники |
Приходится тратить время и деньги на дорогу до кабинета Клиентская база ограничена регионом |
|
Онлайн |
Можно консультировать по всему миру Не нужно тратить время на дорогу до офиса Живя в провинции, можно зарабатывать как столичный психолог Проще найти клиентов, например, через психологические агрегаторы |
Сложнее установить контакт с клиентом Невербальные сигналы видны слабо Формат не подходит для работы с кризисными и острыми состояниями Сложнее использовать телесные практики |
В начале частной практики для психолога важно определиться с форматом, но необязательно. Вы можете попробовать каждый и решить, что подходит больше. Многие психологи совмещают очное и онлайн-консультирование. Это делает услуги доступными для разных категорий клиентов.
Шаг 4. Найти первых клиентов и развивать практику. Расскажите о своих услугах знакомым и попросите их рассказать своим знакомым. Заведите блог в социальной сети и зарегистрируйтесь на профессиональных площадках для психологов, например, B17 и Psysovet.
Расскажите о себе на досках объявлений: Яндекс Услуги, Юду, Авито, Помогатель, Фарпост, Юла.
Также развитие частной практики можно начать с психологических агрегаторов. Это сайты-посредники, которые приводят психологу клиентов за процент от стоимости его сессии или за фиксированную комиссию.
Примеры агрегаторов:
|
Для начинающих психологов |
Для опытных психологов |
Продолжайте вести свой блог и поддерживать активность в профессиональных сообществах. Это поможет вам создать стабильный поток клиентов.
В психологической практике, как и в других индивидуальных услугах, лучше всего работают два канала: рекомендации и интернет-продвижение.
Подробнее о том, как открыть свою практику:
Теперь поговорим о продвижении услуг. В психологической практике, как и в других индивидуальных услугах, лучше всего работают два канала: рекомендации и интернет-продвижение.
В случае с рекомендациями влияние психолога опосредованное: неэтично просить клиентов рекомендовать себя друзьям. Довольный клиент рекомендует исходя из своего желания и личных побуждений, единственный способ на это повлиять — проводить качественные консультации и сессии.
Но нужно помнить, что качественная работа не гарантия рекомендаций. Деятельность психолога касается личной стороны клиента, где-то уязвимой, не все клиенты поделятся этим опытом со своим окружением.
Для анализа своей практики и продвижения Вы можете запросить у клиента анонимный отзыв. Добиться анонимности можно с помощью разных сервисов — например, создать опрос с помощью Google Forms. Подобные опросы позволяют получить обратную связь от клиентов.
Для выбора стратегии продвижения важно определиться с:
Портрет клиента
Исходя из области запросов, с которыми Вы работаете, можно собрать общий портрет клиента и определить целевую аудиторию. Важно учитывать, кто принимает решение и платит: если Вы работаете с детьми, Вашей целевой аудиторией будут их родители. Если Ваш профиль — бизнес-коучинг, полезно будет продвигаться не только среди руководителей и управленцев, но и HR-менеджеров.
Бюджет и количество времени на продвижение
Продвижение психолога — это регулярная, кропотливая и где-то дорогостоящая работа. Важно ответить на вопрос: сколько времени и денег я готов потратить на продвижение? Если у Вас небольшой бюджет и нет нескольких часов в день регулярно, не получится вести популярный видеоблог, но страницу — вполне.
В зависимости от бюджета можно привлекать подрядчиков для создания сайта, настройки рекламы, подготовки текстов и фото. Это будет полезно тем, у кого нет свободного времени, и кто готов регулярно вкладываться финансово.
Если Вы начинаете карьеру и у Вас пока много свободного времени, можете самостоятельно изучить технологий продвижения, составить план и делать публикации и рекламу собственными усилиями.
Площадка
Варианты площадок для продвижения психолога:
Выбор площадки должен основываться на целевой аудитории, направлении работы и имеющихся ресурсов.
Для начала можно выбрать одну или несколько площадок, где можно дублировать информацию. Или сфокусироваться на профильных сайтах и сообществах психологов, где можно развивать личный профиль, отвечая на вопросы, участвуя в обсуждениях или публикуя статьи.
Личный сайт, как правило, сопровождается блогом и профильными публикациями. Для его разработки можно привлечь подрядчиков или воспользоваться сервисами-конструкторами для самостоятельного создания сайтов.
В социальных сетях нужно соблюдать регулярность в публикациях. Важно не забрасывать профили даже на неделю, иначе охват следующих постов будет меньше. Для выбора дней и времени публикаций можно провести эксперименты в течение месяца: публиковать в разные дни и часы, затем посмотреть статистику охвата, лайков и активности. Так Вы выберете оптимальные даты и время публикаций.
Плюс профессиональных сообществ и крупных сайтов по психологии — их известность поисковым сетям. Одна и та же статья, опубликованная на личном сайте и в таком сообществе может индексироваться по-разному и выдаваться на первых страницах по релевантным запросам, если она опубликована на крупных порталах.
Запускайте блоги, изучайте конкурентов и экспериментируйте — регулярная работа над продвижением даст свои плоды и увеличит поток входящих клиентов.
В программы профпереподготовки и повышения квалификации включены дисциплины для продвижения — Слушатели этих курсов выходят с готовым планом продвижения.
[topic_products]
Мы обрабатываем данные посетителей и используем куки согласно политикe
